2022-10-11

収益モデル

収益モデルとは

収益モデルとは、企業が製品、サービス、またはその他の資産から収益を生み出すために採用する戦略のことです。基本的には、企業がどのようにお金を稼ぐかという問いに答えるものです。価格設定の構造、収益源、販売プロセス、およびターゲットの顧客セグメントなど、さまざまな要素が含まれます。適切に構築された収益モデルは、事業の持続性と成長にとって重要です。

買い切りモデル

買い切りモデル、またはアウトライト購入モデルとも呼ばれるものは、顧客が一度だけ支払いを行い、製品やサービスの所有権や利用権を取得することを含みます。このモデルはシンプルで直接的であり、支払いを行った後に売り手から買い手に所有権が移転することを意味します。

例

不動産
個人や企業が住宅や商業スペースなどの不動産を購入する際、所有権のために一度だけ支払い（または実質的に一度だけ支払いの延期となる抵当）を行います。
ソフトウェアライセンス
企業はしばしばソフトウェアライセンスを買い切りモデルを通じて購入します。これにはソフトウェア製品の利用権を無期限で取得することが含まれます。
M&A
ある企業が別の企業を買い切りする際、通常は大きな一括支払いを通じて対象企業の所有権を買い取ります。
家電製品
スマートフォンやノートパソコンなどの電子機器を購入する際には、通常、製品に対して一度だけ支払いが行われます。

サブスクモデル

サブスクモデルでは、顧客が製品やサービスへのアクセスを得るために通常月額または年間の定額料金を支払います。このモデルはデジタルサービス、出版物、ソフトウェア・アズ・ア・サービス（SaaS）製品などのデジタルサービスに広く使用されますが、定期購読ボックスや類似のサービスを介して物理的な製品にも適用することができます。

例

ストリーミングサービス
NetflixやHulu、Spotifyなどのプラットフォームは、ユーザーが月額料金を支払い、コンテンツのライブラリにアクセスするサブスクモデルで運営されています。
SaaS
AdobeやSalesforceなどの企業は、定期的な料金を支払ってソフトウェアツールへのアクセスとアップデートを提供しています。
雑誌や新聞の定期購読
伝統的な印刷メディアは、定期購読を利用して定期的な号を受け取るために読者が支払いを行います。
定期購読ボックス
BirchboxやBlue Apronなどのサービスは、定期的に製品（化粧品や食事の材料など）をサブスクライバーに送付します。

ダイナミックプライシングモデル

ダイナミックプライシング、または需要に基づく価格設定、時間帯に基づく価格設定とは、企業が現在の市場需要に基づいて製品やサービスの柔軟な価格設定を行う戦略です。このモデルは非常に適応性があり、時刻、顧客の需要、競争などの要素に基づいて価格が変動します。

例

航空券
航空会社は頻繁にダイナミックプライシングを利用し、予約時期、残席数、需要などの要素に基づいて座席の価格を変更します。
ライドシェアサービス
UberやLyftなどの企業は、需要に応じて価格をリアルタイムで調整します。ピーク時や混雑地域では価格が上昇します。
Eコマース
Amazonなどのオンライン小売業者は、競合他社の価格、製品の需要などに基づいて商品の価格を変更するダイナミックプライシングを利用しています。

従量課金モデル

従量課金モデルとは、顧客が使用した製品やサービスの量に応じて料金が請求される価格戦略です。固定費用ではなく、顧客は使用した分だけ支払います。

例

公共サービス
電気、水道、ガスなどは、通常、利用量に応じて料金が請求される従量課金モデルを採用しています。
クラウドサービス
Amazon Web ServicesやMicrosoft Azureなどのクラウドコンピューティングサービスは、ユーザーが使用したリソース（ストレージ、計算能力、データ転送など）に基づいて料金を請求することが一般的です。
通信サービス
プリペイド携帯電話プランでは、ユーザーは固定の月額料金ではなく、通話時間やテキストメッセージ、データの使用料金を支払います。

フリーミアムモデル

フリーミアムモデルは、製品やサービスを無料で提供し、追加の機能、サービス、または仮想商品に対してプレミアムを課金する価格戦略です。これは「フリー（無料）」と「プレミアム」の組み合わせであり、多くのオンラインサービスやアプリケーションで人気があります。

例

ソフトウェアやアプリ
EvernoteやGrammarlyなどの多くのソフトウェアアプリケーションは、基本機能を無料で提供し、高度な機能には定期的な購読が必要です。
オンラインゲーム
FortniteやCandy Crushなどのオンラインゲームは無料でプレイできますが、プレイヤーはコスメティックアイテム、追加のライフ、またはその他の機能のためにアプリ内で購入することができます。
ストリーミングサービス
Spotifyなどの一部の音楽ストリーミングサービスは広告と制限付きの無料アカウントと、より多くの機能と広告のないプレミアムアカウントを提供しています。

階層別価格モデル

階層別価格は、ビジネスが異なる価格帯で製品やサービスを提供し、それぞれに異なるレベルの機能や利点を提供するモデルです。通常、価格が上がるにつれて、顧客はより多くの機能、より良いサービス、または製品の数量にアクセスできます。

例

SaaS
SaaS企業は、異なる機能を備えたソフトウェアパッケージを提供することが一般的です。基本の階層では基本的な機能が提供され、価格が上がるにつれて追加の高度な機能が提供されます。
ジムの会員制度
ジムでは、機器へのアクセスを提供する基本の会員権の他に、クラスを追加した中間の会員権や個人トレーニングセッションを含むプレミアムな会員権など、異なるレベルの会員権を提供することがあります。
通信サービス
携帯電話キャリアは、データ、通話時間、テキストメッセージの量が異なる階層のプランを提供することが一般的です。

ペネトレーションプライシングモデル

ペネトレーションプライシングは、企業が新しい製品やサービスを市場価格よりも低い価格で最初に提供し、顧客の関心とブランドロイヤリティが築かれるまで徐々に価格を上げる価格戦略です。目的は、市場シェアを迅速に獲得し、市場を徹底的に浸透することであり、ブランドの知名度と顧客の忠誠心が高まるにつれて徐々に価格を引き上げます。

例

テックガジェット
テクノロジー業界の新参者は、ブランドが確立されるまでに消費者の注意を引くために革新的なガジェットを比較的低い価格で提供する場合があります。
ストリーミングサービス
新しいストリーミングプラットフォームは、大規模なユーザーベースを迅速に獲得するために低い導入サブスクリプション料金を提供することがあります。市場に足場を築いた後、より持続可能なレベルに価格を引き上げることがあります。
スーパーマーケットや小売業
新製品は、顧客に試してもらうために割引価格で販売されることがあります。

キャプティブプライシングモデル

キャプティブプライシング、または囚われ製品価格モデルとは、企業が基本的な製品を比較的低価格で販売し、必須の補足製品やサービスに高価格を設定する価格戦略です。このモデルは、主要な製品を購入した顧客が、補足製品に対して「囚われた」消費者となることを前提としています。

例

プリンターとインクカートリッジ
多くの企業は、低価格でプリンターを販売し、プリンターの機能には欠かせないインクカートリッジに高価格を設定しています。
ゲーム機とゲームソフト
ゲーム機は比較的低価格で販売される場合がありますが、ゲームソフトやアクセサリーは高価格となることがあります。
コーヒーメーカーとコーヒーポッド
コーヒーメーカーの一部は特定のコーヒーポッドを使用します。機械自体は手頃な価格で販売される場合がありますが、ポッドの価格は高額となることがあります。

レベニューシェアモデル

レベニューシェアとは、複数の関係者がビジネスの共同事業に参画し、利益と損失をあらかじめ決められた比率で分け合うビジネスモデルのことです。これはさまざまな産業で利用され、一方が製品やサービスを提供し、他方が販売やプロモーションを支援するパートナーシップによく見られます。