2023-07-18

プロパガンダ

プロパガンダとは

プロパガンダとは、特定の観点を送り手から受け手へ伝える行為です。その究極の目的は、受け手がそれを自分自身の意見として「自発的に」受け入れることです。

プロパガンダは個人、組織、国家によってさまざまな目的で利用されてきました。それは、公衆の意見をコントロールし、特定の物語やイデオロギーを広め、さらには行動や政策を正当化する手段として機能します。

広い文脈では、プロパガンダは国家レベルでのイデオロギーの統制や政治的な活動において役割を果たします。一方、狭い文脈では、広告や広報活動で使用されます。要するに、プロパガンダは「政治的（または戦略的）意図を持つ宣伝」です。それは広範な応用があり、政治や戦争の領域に限定されるものだけでなく、商業広告やマーケティングなど、日常的な側面にも存在します。

プロパガンダの原則

プロパガンダはその否定的な意味合いにもかかわらず、心理学的および社会的な原則に基づいて構築されています。これらの原則を理解することで、プロパガンダがどのように機能し、個人や社会にどのような影響を与えるかをより明確に把握することができます。

感情への訴求の重要性
プロパガンダの効果のほとんどは、人々の感情に訴えることによって生じます。つまり、知性に訴える部分は最小限に抑える必要があります。感情は強力な動機付け要因であり、合理的な思考を迂回して人々を行動に駆り立てることができます。プロパガンダは、人間の心理のこの側面を利用して目的を達成します。
受け手の理解力の制約
大衆からあまりにも多くの知的努力を要求しないことが非常に重要です。一般の個人の受容能力は非常に限られており、記憶力も驚くほど短命です。したがって、メッセージは簡素化され、何度も繰り返される必要があります。それによって受け手の心にしっかりと刻み込まれるまでです。
効果的なプロパガンダのための反復
これらの事実に基づいて、プロパガンダを効果的にするためには、主要なポイントを絞り込み、スローガンを最後の一人が理解できるように繰り返し続ける必要があります。我々は繰り返されるものを記憶する傾向があり、それを理解力の制約と結びつけることができます。

日常生活における説得力

広告における説得技法
日常生活は説得技法の例で溢れています。これらの技法は、明示的にプロパガンダと呼ばれるわけではありませんが、多くの特徴と目標を共有しています。広告の中で特定の言葉は、より良い売上結果をもたらす傾向があります。例えば「新しい」「素早い」「簡単」「改良された」「今」「突然」「素晴らしい」などがあります。
製品の配置
店舗内での製品の配置は、消費者に対して特定の商品を購入させる上で重要な役割を果たすことがあります。目線の高さに置かれた製品の方が、よりよく売れる傾向があります。セックスアピールや動物、赤ちゃんなどを使用した広告は、カートゥーンキャラクターを使用した広告よりもよく受け入れられることがあります。
スーパーマーケットの戦術
スーパーマーケットでは、通路の終わりやレジカウンターの近くに製品を配置することで、より多くの売り上げが期待できます。戦略的な製品の配置は、説得の形態として機能することも示しています。

説得力を高める方法

理由の力

要請や行動に対して理由を示すことが、説得力を大幅に高めることが分かっています。例えば、「コピーを取らなければならないので、コピー機を先に使ってもいいですか？」といった無意味な理由でも、理由を示すことで説得力が向上します。

広告の言葉の魔力

言葉には認識や態度を変える力があります。広告では、言葉を操作して消費者からポジティブな反応を引き出すことができます。例えば、肉の含有量を「75％の赤身」と表現することで「25％の脂肪」と表現するよりも、消費者の認識や購買意欲に大きな影響を与えることができます。

コミュニケーターの信頼性

メッセージを伝える人物の信頼性は、その説得力に大きく影響します。有名人は、業界の専門家よりも大きな影響力と魅力を持つため、広告においてよく使用されます。

証拠が詰まった長いメッセージの力

広告の効果は、長い文章にたくさんの証拠が盛り込まれた場合にもっとも顕著です。もちろん、メッセージが注意深く読まれる場合、弱い論拠を含むメッセージよりもより大きな影響を持ちます。しかし、メッセージが不注意に読まれたり、まったく読まれなかった場合でも、人々が注意深く問題を考えていない場合には、含まれる証拠の質は重要ではなく、長いメッセージがより説得力を持つとされています。

人間は「メッセージの長さは論拠の正しさに等しい」という原則に従っています。この仮定はしばしば人々が情報をどのように知覚し、処理するかに影響を与え、実際の内容の妥当性にかかわらず、より長いメッセージに追加の信憑性をもたらします。

恐怖を利用した説得

恐怖は強力な動機付け要因となり得ます。恐怖に訴える説得技法は、恐怖を引き起こす問題に対する解決策も提供する場合に特に効果的です。ヒトラーも有名な例で、恐怖を国民に植え付け、その後ナチ党への参加を解決策として提示しました。