Apa itu Model Pendapatan

Model pendapatan adalah strategi yang digunakan oleh bisnis untuk menghasilkan pendapatan dari produk, layanan, atau aset lainnya. Pada dasarnya, model pendapatan menjawab pertanyaan tentang bagaimana perusahaan menghasilkan uang. Model ini melibatkan berbagai elemen termasuk struktur harga, sumber pendapatan, proses penjualan, dan segmen pelanggan target. Model pendapatan yang terstruktur dengan baik sangat penting untuk keberlanjutan dan pertumbuhan bisnis.

Model Pembelian

Model pembelian, juga dikenal sebagai model pembelian langsung, melibatkan pelanggan melakukan pembayaran satu kali untuk memperoleh kepemilikan atau hak atas produk atau layanan. Model ini sederhana dan langsung, karena melibatkan pertukaran kepemilikan dari penjual ke pembeli setelah pembayaran.

Contoh

• Properti Real Estat
  Ketika individu atau bisnis membeli properti, seperti rumah atau ruang komersial, mereka melakukan pembayaran satu kali (atau hipotek yang pada dasarnya merupakan pembayaran satu kali yang ditangguhkan) untuk kepemilikan.

• Lisensi Perangkat Lunak
  Perusahaan sering kali membeli lisensi perangkat lunak melalui model pembelian. Ini termasuk memperoleh hak untuk menggunakan produk perangkat lunak selama jangka waktu yang tidak terbatas.

• Akuisisi dan Penggabungan
  Ketika satu perusahaan mengakuisisi perusahaan lain, perusahaan tersebut membeli kepemilikan perusahaan target, biasanya melalui pembayaran satu kali yang besar.

• Elektronik Konsumen
  Membeli smartphone, laptop, atau perangkat elektronik lainnya biasanya melibatkan pembayaran satu kali untuk produk tersebut.

Model Langganan

Model langganan melibatkan pelanggan membayar biaya berulang, biasanya bulanan atau tahunan, untuk mendapatkan akses ke produk atau layanan. Model ini banyak digunakan untuk layanan digital, publikasi, dan produk perangkat lunak sebagai layanan (SaaS), tetapi juga dapat diterapkan pada produk fisik melalui kotak langganan atau layanan serupa.

Contoh

• Layanan Streaming
  Platform seperti Netflix, Hulu, dan Spotify beroperasi dengan model langganan, di mana pengguna membayar biaya bulanan untuk mengakses perpustakaan konten.

• SaaS
  Perusahaan seperti Adobe dan Salesforce menawarkan akses ke perangkat lunak mereka melalui langganan. Pengguna membayar biaya berkala untuk akses dan pembaruan.

• Langganan Majalah dan Koran
  Media cetak tradisional sering menggunakan langganan, di mana pembaca membayar untuk menerima edisi teratur.

• Kotak Langganan
  Layanan seperti Birchbox dan Blue Apron mengirimkan kotak produk (seperti kosmetik atau bahan makanan) kepada pelanggan secara teratur.

Model Harga Dinamis

Harga dinamis, juga dikenal sebagai harga berdasarkan permintaan atau harga berdasarkan waktu, adalah strategi di mana bisnis menetapkan harga fleksibel untuk produk atau layanan berdasarkan permintaan pasar saat ini. Model ini sangat adaptif dan dapat berubah berdasarkan berbagai faktor seperti waktu dalam sehari, permintaan pelanggan, atau persaingan.

Contoh

• Tiket Pesawat
  Maskapai penerbangan sering menggunakan harga dinamis, mengubah harga kursi berdasarkan faktor-faktor seperti waktu pemesanan, sisa kursi yang tersedia, dan permintaan.

• Layanan Berbagi Perjalanan
  Perusahaan seperti Uber dan Lyft menyesuaikan harga secara real-time berdasarkan permintaan. Selama jam sibuk atau di area ramai, harga dapat naik.

• E-commerce
  Penjual online seperti Amazon menggunakan harga dinamis untuk mengubah harga produk berdasarkan harga pesaing, permintaan produk, dan faktor-faktor lainnya.

Model Bayar Sesuai Penggunaan

Model Bayar Sesuai Penggunaan, juga dikenal sebagai model berbasis penggunaan, adalah strategi penetapan harga di mana pelanggan dikenakan biaya berdasarkan jumlah produk atau layanan yang mereka gunakan. Alih-alih membayar biaya tetap, pelanggan membayar sesuai dengan penggunaan mereka.

Contoh

• Layanan Utilitas
  Listrik, air, dan gas biasanya ditagih menggunakan Model Bayar Sesuai Penggunaan, di mana konsumen membayar berdasarkan jumlah yang mereka gunakan.

• Layanan Cloud
  Layanan komputasi cloud seperti Amazon Web Services dan Microsoft Azure sering mengenakan biaya berdasarkan resource yang digunakan oleh pengguna, seperti penyimpanan, daya komputasi, atau transfer data.

• Telekomunikasi
  Paket telepon seluler prabayar memungkinkan pengguna membayar panggilan, pesan teks, dan data yang mereka gunakan tanpa biaya bulanan tetap.

Model Freemium

Model Freemium adalah strategi penetapan harga di mana produk atau layanan ditawarkan secara gratis, tetapi biaya premium dikenakan untuk fitur tambahan, layanan, atau barang virtual. Ini merupakan kombinasi antara "gratis" dan "premium" dan populer di banyak layanan dan aplikasi online.

Contoh

• Perangkat Lunak dan Aplikasi
  Banyak aplikasi perangkat lunak dan aplikasi seluler, seperti Evernote atau Grammarly, menawarkan fitur dasar secara gratis tetapi memerlukan langganan untuk fungsionalitas lanjutan.

• Permainan Online
  Permainan online seperti Fortnite atau Candy Crush dapat dimainkan secara gratis, tetapi pemain dapat melakukan pembelian dalam aplikasi untuk item kosmetik, nyawa ekstra, atau fitur lainnya.

• Layanan Streaming
  Beberapa layanan streaming musik seperti Spotify menawarkan akun gratis dengan iklan dan batasan, serta akun premium dengan fitur lebih dan tanpa iklan.

Model Harga Berjenjang

Model harga berjenjang adalah model di mana bisnis menawarkan produk atau layanan dengan harga yang berbeda, masing-masing dengan tingkat fitur atau manfaat yang bervariasi. Biasanya, dengan kenaikan harga, pelanggan mendapatkan akses ke fitur lebih banyak, pelayanan yang lebih baik, atau jumlah produk yang lebih tinggi.

Contoh

• SaaS
  Perusahaan SaaS seringkali menawarkan paket perangkat lunak dengan fitur yang bervariasi. Tingkatan dasar mungkin menawarkan fungsi-fungsi dasar, sementara tingkatan dengan harga lebih tinggi menawarkan fitur-fitur lanjutan tambahan.

• Keanggotaan Gym
  Sebuah pusat kebugaran mungkin menawarkan keanggotaan dasar untuk akses ke peralatan, keanggotaan tingkat menengah yang juga mencakup kelas-kelas, dan keanggotaan premium dengan sesi pelatihan pribadi.

• Layanan Telekomunikasi
  Operator seluler seringkali menawarkan paket berjenjang dengan tingkatan data, waktu bicara, dan pesan teks yang berbeda.

Model Harga Tembus Pasar

Model harga tembus pasar adalah strategi penetapan harga yang digunakan oleh bisnis untuk menarik pelanggan dengan harga yang lebih rendah daripada harga pasar yang sebenarnya pada awal peluncuran produk atau layanan baru. Tujuannya adalah untuk segera mendapatkan pangsa pasar dan menembus pasar secara mendalam, sebelum secara bertahap menaikkan harga saat minat pelanggan dan loyalitas merek berkembang.

Contoh

• Gadget Teknologi
  Pemain baru di industri teknologi mungkin menawarkan gadget inovatif dengan harga relatif rendah untuk menarik perhatian konsumen sebelum secara bertahap menaikkan harga ketika merek tersebut menjadi mapan.

• Layanan Streaming
  Platform streaming baru mungkin menawarkan tarif langganan awal yang rendah untuk menarik basis pengguna yang besar dengan cepat. Setelah mendapatkan pijakan, mereka mungkin meningkatkan harga mereka menjadi tingkat yang lebih berkelanjutan.

• Supermarket dan Ritel
  Produk baru mungkin dijual dengan harga diskon untuk menggoda pelanggan mencobanya.

Model Harga Penangkapan

Model harga penangkapan, juga dikenal sebagai harga produk penangkapan, adalah strategi penetapan harga di mana bisnis menjual produk dasar dengan harga yang relatif rendah namun menetapkan harga tinggi untuk produk atau layanan tambahan yang penting. Model ini didasarkan pada asumsi bahwa pelanggan yang membeli produk utama akan menjadi pelanggan yang "terikat" untuk membeli produk tambahan.

Contoh

• Printer dan Kartrid Tinta
  Banyak perusahaan menjual printer dengan harga terjangkau namun menetapkan harga yang tinggi untuk kartrid tinta yang penting untuk fungsi printer.

• Konsol Permainan dan Permainan
  Konsol permainan mungkin memiliki harga relatif rendah, tetapi permainan dan aksesori yang penting untuk menggunakan konsol dapat mahal.

• Mesin Pembuat Kopi dan Kapsul Kopi
  Beberapa mesin pembuat kopi menggunakan kapsul kopi tertentu. Mesin itu sendiri mungkin terjangkau, tetapi kapsul kopinya bisa mahal.

Model Pembagian Pendapatan

Model pembagian pendapatan adalah model bisnis di mana beberapa pihak bergabung dalam sebuah usaha bisnis dan setuju untuk membagi keuntungan dan kerugian dalam rasio yang telah ditentukan sebelumnya. Model ini dapat digunakan dalam berbagai industri dan umumnya diterapkan dalam kemitraan di mana satu pihak menyediakan produk atau layanan, dan pihak lain membantu dalam penjualan atau promosi.

Contoh

• Pemasaran Afiliasi
  Penjual online dapat menawarkan pemasar afiliasi persentase dari penjualan yang dihasilkan melalui upaya pemasaran afiliasi tersebut.

• Toko Aplikasi
  Pengembang yang menjual aplikasi mereka di platform seperti Google Play Store atau Apple App Store biasanya membagi persentase dari pendapatan mereka dengan platform.

• Industri Film
  Produser film dapat sepakat untuk membagi persentase dari pendapatan box office dengan pemilik teater.